展会名称：迪拜五大行业展

展会时间：年11月25-28日

展会地点：阿联酋·迪拜世贸中心

展会介绍

BIG5是中东地区最大的建筑、建材及服务类展览会，始办于年，每年一届。至今已经38届了，使用了迪拜世贸中心全部18个展馆的展会，也是迪拜唯一一个全馆使用的展会。展会面积超过了11万平方，展会更是为了满足市场发展，规划了8个行业展区来迎合日益增长的国际市场。

作为中东地区最大的建筑建材展，许多当地的行业会议、重大采购工作、市场发展引导报告等都在该展会上发布，目前已经成为了该市场的风向标。

每年来自全世界各个国家的企业踊跃参展，迪拜最大的房产公司Emar、中东最大建筑公司EmiratesBuilding都是该展会的常客。

BIG5的主办单位是英国DMG媒体集团，是世界上最著名的展览公司之一，他有这上百年的展览历史，著名的英国泰晤士报也是其下属企业。

市场介绍

相比于年，年海湾国家建筑市场总金额增长了7%，达到亿美元。

阿联酋重点项目

项目名称

项目金额（美元）

项目竣工时间

迪拜高铁

48亿

蓝水岛

16.3亿

高塔

29.4亿

迪拜弯港塔

10亿

沙特重点项目

项目名称

项目金额（美元）

项目竣工时间

清真寺重建

亿

利雅得地铁

亿

吉达地铁

85亿

朱拜勒二世

亿

国王经济城市建设

亿

科威特、巴林岛，阿曼建筑市场价值总计亿美元

参展理由

?低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

?工作量少，质量高，签单率高在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

?结识大量潜在客户研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

?竞争力优势--展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

?节省时间—事半功倍在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

?融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

?手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

?竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

?扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的

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