文｜商业数据派刘雨琦

年一整年，中国掀起一阵出海热潮。热潮之下，有人感受到了出海的机遇，借着时代的顺风赚得盆满钵满，也有人自掏腰包，半个月考察了4个国家，最后无功而返。

连续出海创业三次的熊化安（化名)，第一次由于不够Local，被本地业务“赶了出去”；第二次他深度调查了当地用户的喜好，终于开始连续出爆款，但是由于后端物流商不发货，导致了大面积退款，还没到手的钱就这样鸡飞蛋打。第三次，他决定自己做跨境卖家的后方，做起了跨境ERP。

当短视频和社交火到国外，跨境电商的生意也从平台、独立站进化出了内容电商、社交电商等多种形态。LemonTT看到这里的机会，利用虚拟化云手机技术，为出海Tiktok卖家提供自动翻墙设置、辅助内容生成、TT店铺管理、流量获取等跨境电商营销基础设施工具与服务，不到一年时间，拿下品胜等多个大客户。

这些故事的背后，是中国企业出海，正在经历从前台走向后台，从业务走向技术和服务，从ToC走向ToB的关键节点。

一份来自埃森哲中国的年独角兽研究显示，45%的独角兽企业认为海外拓展至关重要，82%的企业计划24个月内进军海外。

随着中国企业出海热潮，云服务作为底层技术的基础设施，也在从“陪同出海”向“主动出海”转变。

于是，年中国云巨头们纷纷积极布局海外：阿里云在今年，新增了6个可用区，并成立多个本地公司；在今年华为全连接大会上，华为云宣布将布局全球29个区域、75个可用区；腾讯云则在腾讯全球数字生态大会上，高调成立出海生态联盟。

云巨头频频在海外建立基础设施，联合本地运营商攻城略地，为即将到来的大航海时代，厉兵秣马、积草屯粮。他们一方面利用在国内积累的技术和经验对外复制，一方面积极落实“本地化”，通过本地可用区和计算中心，建立符合当地合规标准的同时也能降本增效。

大航海时代，是近代欧洲真正崛起的关键时代，也奠定了如今的世界格局。欧洲经历了长达千年“内卷”的中世纪以后，不仅社会没进步，反而因为各种瘟疫、战争，把人口搞掉了一大半。

而云计算在中国经历了价格战、基建战之后，也将更宽阔的视角放到了海外。但在全球经济格局重塑的今天，中国云巨头们在海外面临的机遇和问题，同样都不少。

01从出海业务到出海服务

从年到年，熊化安感受到了中国企业，从出海业务到出海服务的转变。

“以前我们认为，我们的优势在于互联网和移动互联网成熟的经验，将这些经验，找个新的流量洼地，复制就能成功。后来发现行不通，本地的基础设施和认知完全跟不上。年以后，我们发现，国内真正有优势的技术能力和服务经验。数据能力、数据安全、计算、大模型等技术，配合完善体系化的服务，形成了核心突破力。”熊化安讲到。

出海业务到出海服务的转变体现在两个方面：一是业务带动技术出海，二是出海公司从ToC转向ToB。

国内目前正处于工程师红利阶段，IT基础服务商发展迅速，在重点行业的基础技术出海，例如从短视频行业出海，到视频剪辑、视频素材抓取、为全球开发者提供实时的视频、音频、消息、录制等多个API平台服务，从工具到内容再到本地化渗透，组成了当下海外短视频生态圈。

东南亚数字银行YUP创始人张栋告诉光锥智能：“中国公司做本地化业务优势在于技术侧以及成熟积累的金融专业能力，我们在印尼的Fintech产品，不仅是对传统银行业务进行线上的数字化升级，更是利用基于海量数据的模型、算法等成熟的科技能力解决反欺诈、信用评分等来提高资产经营和管理能力，优化普通用户对于信用卡及信用支付服务获取门槛同时保持更低的资产风险”。

以东南亚游戏市场为例，随着用户人数持续增长，游戏用户身份的有效验证及电子支付保障方面有更高的技术要求，需要AI和大数据为核心的智能技术赋能，包括证件识别、活体检测、人脸图像对比、生物识别等技术，可以有效识别东南亚各个国家的各类证件，实现高效、安全登录。同时，基于以上技术，在改进数字身份验证组件上不断优化，以生物识别技术、比对等技术为底层，在反欺诈领域加速应用。

事实上，在近两年国内科技高速发展的背景下，技术出海已经成为国内企业的优势之一。图数据库欧若数网NebulaGrahCEO叶小萌也曾对光锥智能讲到：国内市场复杂且更加个性化，中国人口基数庞大、数据量、数据源、应用方向多元，进军海外市场属于以高打低。”

业务发展带动技术发展，由点连线，由线成面的将出海业务进行三维展开，是核心变化之一。

当前出海市场仍以增量市场开发为主，海外市场处于高速增长阶段。加之出海市场各赛道集中度不高，使得整个出海行业仍具有极大潜力。ToC带动ToB发展，这便是另一个核心变化。据Statista统计预测，年全球IaaS市场规模将达到亿美元，年市场规模将达到亿美元，CAGR（复合年均增长率）为23.05%。是企服行业CAGR最高的领域。

纵观出海生态的全景图，分为出海业务、出海服务、出海服务平台三个板块。前几年，国内企业出海聚焦在出海业务板块，将O2O、游戏、社交、短视频等国内率先跑通的行业进行复制，对于海外来说是全新的玩法，有一定的流量红利，大多为ToC业务。

而出海服务则以ToB业务为主，围绕出海业务领域中遇到的痛点提供相应的解决方案，如代理营销、落地招商、资源整合、财税法规、数字化营销等服务。

一位

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