在寻求增长的路上，出海玩家越来越多，中国企业的出海征途从港澳台开始，逐渐蔓延至东南亚、日韩、俄罗斯以及欧美地区，像当年寻找新大陆的哥伦布一样，企业们也在这张地图上圈出自己的蓝图，这其中神秘的中东区域成为很多企业眼中的原始大陆，蕴藏着种种希望与可能。

中东市场有哪些价值？如何深耕这片市场？12月19日，金触点·全球商业创新峰会上，中东出海公司MENAMobile广告总监朱婷婷为大家揭开了这片土地神秘的面纱。

MENAMobile广告总监朱婷婷“MENA”地区在地理上大致分为海湾六国、黎凡特地区和北非三大区域，包括24个国家。在这片土地上，互联网生态还处于初期发展阶段，人口红利仍在，用户价值较高，海量潜在价值也有待挖掘。朱婷婷把中东市场特征归纳为五点：有钱、有人、有需求、有基础以及有政策。耕耘这片未经开垦的土地也是一门挑战，朱婷婷认为，数据流量分布不均、支付渠道制约、热门赛道竞争加剧和优质本地内容缺乏是很多品牌及开发者出海中东面临的主要挑战。比如在支付上，中东地区大部分支付手段还是货到付款，拒收风险很大。此外，在社交、电商、游戏三大热门赛道中，中国出海者都占据了有利位置，后来者很难撼动。而在宗教文化上，中东地区也存在较高的文化壁垒，是出海企业需要深入了解的领域。在此研究之上，朱婷婷也总结了出海中东的三大策略：精细本地化、差异化运营和本地化推广。精细本地化具体体现在语言本地化、功能本地化、运营本地化以及定价本地化。而差异化运营则是根据中东不同细分市场喜好进行差异化运营，例如客服和在线运营就需要根据不同地区的人群喜好进行区分。本地化推广即选择合适的社交媒体、KOL及线下资源对目标人群进行触达和影响。以下是朱婷婷演讲内容整理：MENAMobile是起英文MENA的谐音，所以我们

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